如何抓住消费者？8种能力构筑营销策划思维

企业营销策划的总目标是服务于企业，是以“为了企业更好的生产与发展”。

企业营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排它性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。

营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观环境和微观环境分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。

所谓人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活泼的营销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。营销策划书怎样写：

1.建立营销策划书的框架体系。

2.整理资料

3.设计营销策划书的版面，使营销策划书赏心悦目。

4.策划书要做到简单明了。

广告策划之：从策划书到提案说明.ppt

广告策划书是根据广告策划结果撰写的，是要提供给广告主加以审核、认可的广告运动的策略性指导文件，是策略性与应用性的统一。

在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以创造更多客户的客户。因此，必须通过审规、洞察去理解他们，以真实的态度去贴近他们，与他们互动如1对1交流、群发推送、自动回复等。

作为一个合格的策划人员，应从以下个方面构筑自己的能力：

（1）创新能力。要求策划人员具有理论创新、思路创新、方法创新、知识创新、运作技巧创新等创意性能力。

（2）洞察、前瞻能力。要求策划人员不仅要注意到眼前的事情，更要关注未来的事情，具有前瞻眼光。

（3）分析能力。分析能力是指策划人员对问题的解析能力、对数据的分析能力对前景的预测能力等。

（4）逻辑力。

（5）组织能力。组织能力又有两种不同的含义。

（6）信息能力

（7）沟通能力

（8）表现力 。包含口语表达、电脑美编软件应用和文字能力。

营销思维是把复杂的理论简单化。如何让顾客产生购买兴趣？

便宜：让客户感觉到“盈利”

时间：尽量延长客户与产品的接触时间

人气：让别人干预你的购买决策

面子：让你放弃的时候感觉难堪

欲望：给你拥有产品后的快乐感觉