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解密亚马逊,新手如何快速打造亚马逊店铺

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如果你有非常好的产品，却没有产品的数据化运营方向；

如果你有十足的激情，却无法量化产品运营的每个环节；

来这里，百步梯以点及面，让你认识更全面的亚马逊。

一个优质的产品需要具备哪些数据因子，

一个爆款需要注意多少个数据维度，

一个Bestseller如何投机取巧杀出重围，

来这里，百步梯授你以渔，让你学会用“数据”包装产品。

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百步梯运营团队千万级操盘手、独创站内关联、产品高阶操作思路导师曹鹏，为你解析亚马逊运营规则的细节，为你解答团队初期应该搭建的各个模块，让你深入了解品牌搭建中的各个环节。

”

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知名企业运营总监，12年资深外贸专家，亚马逊高级操盘手，百步梯特聘金牌讲师Andy Chen，教你如何规避产品运营风险，，让你少走弯路加速成长。

”

如果你是传统工厂老板转型亚马逊，B2B转型亚马逊的新卖家，操作账号少于两个月的新手，天猫淘宝打算转型亚马逊，思维灵敏且斗志昂扬的应届毕业生，来这里，百步梯希望能够成为你靠谱的“引路人”。

如果你是总经理，亚马逊旺季将到，老员工人手不够，新人经验不足。老员工带新人，费时间又费力，还可能影响老员工正常工作，正发愁如何高效，省时省力培养新人，来这里，百步梯帮助你的新人快速了解亚马逊，融入各种风口浪尖的亚马逊新变化，快速掌握亚马逊的生存技能。

理念能够“落地”、想法能够有效“实操”、瓶颈能够“快速”突破，是百步梯的授课理念。

全程“理论+实操”。从平台剖析、亚马逊运营，面面俱到，即学即用，一个月多月的课程准备，终于敲定了我们的这次基础课讲课内容。

2位大咖讲师（不是那种做过两三个月就出来做老湿的，更不是那种91后连亚马逊后台都没见过的老湿），你有任何问题在课堂上请直接提问，我们的老师都能够当场帮你解决。

我们的亚马逊基础课第二期将在广州12月2-3开课。

以下是这期课程将会提及的基础内容，我们不仅会面面俱到，更会让你了解每一个细节对产品的作用和影响，最终形成自己的爆款打法。

百步梯，一个只做口碑的靠谱品牌，希望能够与你相遇，风雨同程，开拓属于自己的一片领域。

百步梯亚马逊基础课大纲

一．Amazon帐号

A.）Amazon中国卖家

1.Amazon各个站点介绍

2.介绍成为中国卖家的必备条件

3.帐号申请实操介绍及应对条件

4.亚马逊中国卖家的优势

B.）Amazon本土卖家

1.如何成为Amazon本土卖家

2.Amazon本土卖家的优劣势

C.)亚马逊全球开店项目

1.介绍Amazon全球开店项目

2.Amazon全球开店的优劣势

D.)实操练习

1.模拟新账户申请

E.)常见问题

1.亚马逊帐号被封主要有哪些原因？

2.可以用无线网卡连接的网络登录亚马逊吗？手机可以登录亚马逊操作吗？

3.用个人身份已经注册了 Amazon 账号，然后又用香港公司再注册 Amazon 账号，有什么影响吗？

4.同一个电脑可以登录两个 Amazon 邮箱回复邮件吗？（两个邮箱分别对应两

个Amazon 账号）

5.亚马逊账号的区别？

6.使用美国公司注册的 AMAZON 帐号，如果不使用和 VPS，可以在中国操作吗？怎么操作才能确保安全呢？

7.个人卖家账号和全球开店账号有什么区别？

8.全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?

9.全球开店的劣势呢？

10.全球开店流程是怎样的？

11.全球开店需要准备什么资料？

12.个人卖家和专业卖家有什么区别？

13.个人卖家销售计划和专业卖家销售计划如何转换？

14.全球开店的优劣势是什么？

15.全球开店的流程是怎么样的？

16.如果使用无线网卡注册了个人卖家账号，不成功。能否再使用这个无线网卡继续注册其他账号？

17.在我卖家账户里为什么要输入信用卡信息？

18.使用同一个人的不同信用卡能注册第二个亚马逊账号吗？

19.之前被封的账户绑定的 SKYEE，能绑定别的被封的账户去收款吗？

20.账户是在国外申请的，我想在大陆登录使用，请问会被审核吗?

21.注册亚马逊美国站用哪个银行卡比较好？

22.亚马逊的店铺费用$39.99 是从信用卡里面扣还是账号里面扣？

23.新账号被 Review，Review 期间怎么办？

二．Amazon收款方式解析

1.本土收款方式

2.香港公司收款方式

3.第三方收款平台-SKYEE

4.Amazon多帐号收款解决方案

三．Amazon 界面

A.) Amazon 后台操作

1.Amazon 前端页面及后台页面详解

2.Amazon 账户后台各项设置详解

3.实操练习，账户设置

4.Amazon 后台六大板块设置及操作指导

常见问题

1我什么时候才能得到买家的付款？

2为什么我银行账户里的最终支付金额和我亚马逊账户里显示的不一样呢？

3怎么关闭账户？

4如何取得正规 UPC 码？

5什么是 Pending Orders？

6如何处理 Pending Orders？

B.)账户关联

1.介绍账户关联各因素，如何防止账户关联

2.为什么亚马逊账户会关联

3.账户关联的后果

4.避免关联的基本思路

5.关联的决定性因素有哪些

2. 多账户操作注意事项与建立子账户

1.多个帐号、不同的站点会关联吗

2.Amazon 账号被封主要有哪些原因

3.常见问题

1.为什么亚马逊账户会关联？

2.账户关联的后果？

3.避免关联的基本思路？

4.关联的决定性因素有哪些？

5.不同的站点会关联吗？（比如美国站和英国站）

6关联只针对卖家账户与卖家账户之间吗？

7死过账号的电脑还能重新做新账号吗？怎么操作？

8我有多个账号，如何实现多帐号操作才避免关联？

C.)账户风险：侵权问题、账号被关闭

1.影响账户健康 7 指标介绍及对应措施

2.账户风险分析与对应的技巧

3.账户被封及对应措施

四．Amazon 独有的特色

A.) FBA

1.FBA 的介绍

2.FBA 的收费标准

3.FBA 后台操作及注意事项

4.FBA 的优劣势及选品

5.实操练习，FBA 补货

6.常见问题FBA（亚马逊物流）是怎么收费的？

B.) 产品 Review

1.Review 的介绍

2.初始产品 review 的积累技巧分享

五．亚马逊术语基本概念

5.1亚马逊的店铺装修和店铺政策到底怎么完善？

5.2亚马逊的品牌2.0注册后在以后有什么优势？

5.3亚马逊的跟卖是怎么回事，如何防跟卖？

5.4什么是SKU,什么是listing，什么是Asin 有什么区别？

5.5什么是变体，什么是父体，什么是子体？

5.6常见的几种拆分变体的玩法有哪些？

5.7什么是Review,什么是Feedback,有什么区别？

5.8什么是直评？什么是VP评价？

5.9什么是类目（Category）？什么是节点（Path）？

5.10标题，短描述，长描述，关键词 Q&A分别有哪些作用？

5.11曝光是从哪来的，怎么计算一次曝光的？

5.12点击率又是如何计算的？为什么那么重要？

5.13转化和转化率分别是什么？哪个更重要？

六．电商的核心思路

6.1亚马逊的利润计算模型是什么？

6.2成本，收入，利润到底怎么计算出的？后台财务报表如何利用？

6.3在亚马逊这个平台上，到底哪些因素会影响你的listing 曝光，点击率，转化率

七．如何安全经营你的亚马逊店铺，什么是关联？关联后怎么申诉？

7.1如何彻底杜绝账户关联？

7.2如何解决亚马逊团队里的隐患，保护公司资产。

7.3如何进行知识产权自我保护

八．亚马逊团队

8.1亚马逊卖家团队如何分工？分别有哪些职责？

8.2不同背景的团队构成案例

九：亚马逊前台介绍

9.1亚马逊首页版面介绍

9.2亚马逊消费者购物流程详解

9.3亚马逊PC端和移动端的购物流程比较

9.4亚马逊消费者的注意力在哪？对卖家有什么启示？

9.5那些爆款的主要流量来自哪？知道这些后，对卖家有什么用？

9.，分别如何占领入口？

十．亚马逊产品开发

10.1亚马逊站内哪些指标是我们比较关注的？

10..2怎么判断哪个产品好卖，怎么看哪个产品一个月能卖多少个？

10.3产品开发第三方软件工具有哪些？

10.4产品开发的渠道又有哪些？

10.5产品市场大小判断有哪些？

10.6产品竞争判断有哪些？

10.7核心器件成本分析方法有哪些？

10.8采购成本分析的方法有哪些？

10.8供应商品质关注点有哪些？

十一．亚马逊完美listing的创建

11.1什么是关键词，为什么要收集关键词？

11.2什么是大词，什么是长尾词？

11.3关键词要怎么收集？

11.4关键词收集的方法，关键词工具怎么使用？

11.5产品标题的重要性，能影响哪些要素？

11.6三高标题的写法

11.7不同类目的标题的写法

11.8标题写法实操练习

11.9五点要素为什么重要？怎么写？

11.10实操练习五点写法

11.11产品描述的介绍？

11.12变体套路有哪些？

11.13为什么要写产品描述？

11.14怎么写好产品描述？

11.15图片的重要性

11.16优质图片的制作技巧

11.17产品定价有什么秘密？

11.18玩转亚马逊的产品定价法则

11.19产品定价在亚马逊的应用

11.20More Details 的重要性，填写技巧有哪些？

11.21实操演示产品上传过程。

十二．亚马逊的发货操作（FBA,FBM分别是什么？）

12.1发货重量计算

12.2发货头程的几种方式和选择标准

12.3立体式发货

12.4发货头程注意事项

十三．亚马逊流量篇——四种常见促销的设置

13.1免运费

13.2满减的几种玩法与注意事项

13.3买赠的几种玩法与注意事项

13.4亚马逊抽奖的玩法

十四．数据分析篇——业绩报告分析

14.1 如何看财务报告

14.2如何分析业绩报告

14.3 及时处理业绩通知

十五．客服篇

15.1客服工作的意义

15.2客服工作的内容有哪些？

15.3如何细化量化客服工作

十六．亚马逊客服篇

16.1哪些问题可以开case

16.2不同问题开case的时间

16.3开case的技巧

十七．新品发货前期准备

17.1初期时间段选择什么样的物流比较合适

17.2新产品在什么时间需要为获得Review做准备

17.3新品在发货前期应该准备多少货物

17.4新品在前期一个月内平均每天需要多少单Review

17.5新品获取评价Review需要什么样的内容

17.6新品怎么做好曝光量，如何推动广告

17.7新品如何锁定对手，有他有我，站外借势

十八．0基础自建EDM平台以及最物流价廉EDM发送方式

18.1批量发送红人联系邮件，批量发送邮件给自己人列表。

18.2以及如何实现高收件箱抵达率

十九．红人以及站外营引流

19.1各个社交渠道红人收集的注意事项以及要点

19.2初创品牌低成本社交媒体维护细节要点，以及管理的相关软件

19.3视频引流

19.4社交引流

19.5Deal 站引流

二十．客户搜索习惯分析

20.1关键词搜索

20.2分类节点浏览

20.3排行浏览

20.4关联推荐

20.5搜索引擎及社会化媒体

二十一．亚马逊的排名规则

1. A9算法定义

2. A9算法准则有哪些？

3. 亚马逊排名5要素有哪些？

4. 转换率的影响因素是什么？

5. 相关性的影响因素是什么？

6. 买家留存率的影响因素是什么？

二十二．与亚马逊官方邮件沟通的一些建议

【嘉宾介绍】

曹鹏，曾上市公司亚马逊团队运营总监，现百步梯金牌导师，服务超过5000家客户，百步梯运营团队千万级操盘手、独创站内关联、高级运营操作手法.

个人成绩：首次创业在深圳挣到多套房产，二次创业，带领销售团队融到3000万首轮投资。
师资资质：丰富的Amazon站内运营经验以及全面的团队管理知识，精通Amazon的数据分析，产品开发，打造多个爆款以及Best Seller，授课风格注重实操，注重互动，让学员高效地提升自己的操盘能力。

Andy Chen，某知名电商企业运营合伙人，资深外贸专家，五年亚马逊高级操盘手，百步梯特聘金牌讲师。

个人成绩：高级操盘手，曾用两个月时间将频临倒闭的某店铺盘活，并使其月营业额达百万。
师资资质：精通AMAZON各大站点销售运营管理，打造多个类目产品BSR（3C，户外，家居，服饰），个人运营超过60个帐号，熟悉帐号安全维护、以及刷单方式与系统搭建，授课深入浅出，风趣幽默，能将多年的操盘经验和咨询经验融合于课程内容当中。

【如何报名】

培训时间：12月2号-12月3号

培训时长：早上9:00-晚上19:00

培训地点：广州某酒店（具体地址待报名后通知、酒店住宿可享受团购优惠)

培训费用：3999元/人（两人组队，9折优惠；五人组队，8折优惠）

报名方式：添加下方二维码好友后报名或咨询

（为保证学员享受高质量课堂，名额有限，大家抓紧）

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