“山东菏泽曹县666”刷屏！一件汉服卖出35000元！

最近，曹县，这个山东菏泽原先名不见经传的小县城突然火遍全网。这个小县城还真不简单，一些产业就算拿到全国也是数一数二的，比如，当地一个名为大集镇的地方，拥有1.8万个网店，尤其是汉服产业做得风声水起，十分了得。　　一个镇开出1.8万家网店，曾经的贫困户如今年销百万

李燕曾经是大集镇丁楼村的贫困户。2015年，村里人纷纷开始做电商，李燕也学着在网上开了店，卖汉服。没想到汉服卖得特别火。第一年就卖了好几十万，现在每年都能卖出上百万元的销售额。

2017年，李燕家摘下了贫困户的帽子，3间土砖房也变成了二层楼房。2020年，受疫情影响，成人汉服销售下滑，李燕开始转型自己设计加工儿童汉服。今年的订单比2019年的高峰期还多了50%，每天都要发货五六百件。　　现在，李燕已经开了四家网店，和丁楼村大多数村民一样，家里就是厂，妈妈负责熨烫，村里的两位阿姨帮着打包、剪线。李燕和弟弟，身兼设计、销售、打包、发货，忙到连吃饭、睡觉的时间都不够。　　胡春青是曹县大集镇胡楼村里出的第一个博士，2018年，中国科学院博士毕业后回到老家。夫妻二人开始了汉服创业，妻子孟晓霞负责研发和设计，胡春青管生产和网店销售。　　前几年，网店主打表演服，一年能卖出两三百万。2018年转型做儿童汉服，产值增加了近一倍。今年疫情防控常态化之后，演出服和汉服市场同时爆发。　　从上世纪90年代开始，山东曹县大集镇就有不少家庭作坊从事影楼布景、影楼服装的生产，村民们做好服装后拿着成品，天南地北去推销，慢慢变成了国内***的演出表演服饰加工基地。　　最近几年，随着汉服经济爆发，原本成熟的服装产业链迅速转到汉服生产。《2020汉服消费趋势洞察报告》显示，汉服用户中，选择100-300元价格汉服的比例***，达到41.78%。而这一价位的汉服，大多来自山东曹县。

据艾媒咨询《2020-2021年中国国潮经济发展专题研究报告》显示，中国汉服爱好者数量规模和市场规模快速增长，2021年汉服爱好者数量规模预计达689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。　　开网店卖服装，周爱华是曹县大集镇上第一个吃螃蟹的人。2009年，周爱华说服丈夫拿出1400元，装网线、买电脑，开起了第一家网店。却没有想到，五个月之后电脑才有了动静。

70套红***，一下就卖出了3500多元。相当于以前出门推销半年的销量。

2010年的春节，周爱华家里一下子来了十几个亲戚，都是要跟着周爱华学习怎么开网店赚钱的。一传十、十传百，两三年之间，当地村民家家户户都开起了网店。　　如今全镇4.7万人，有2.7万人都干起了电商，总共开了18000千家网店，一度占据了全国70%的表演服市场。

天价汉服卖出3.5万元 曹县汉服欲打造高端产品

2019年以前，对于曹县的家庭作坊来说，汉服不需要设计，网上找几个知名的爆款，工厂照样批量生产，直接将上千元的汉服价位，拉到了100多元低价。曹县一度占据了全国汉服市场30%的份额。　　而这种畸形红火的生意在2019年遭遇重创。由于自家原创款型被屡屡抄袭复制，一家汉服品牌商把曹县商家告上了法庭。最后的结果是不仅输了官司，一窝蜂的抄袭也带来了恶性竞争。

输了官司，又输市场。曹县的很多汉服商家都付出了双重代价。他们开始慢慢学着找设计师出图、买版权，做原创服饰。真正让曹县汉服“出圈”的，是一件高端定制汉服，卖出了3.5万元的价格，光是人工织布的部分，就得耗费上百人。　　眼下，在曹县，汉服企业已经有2000多家，其中原创汉服加工企业已经超过600家。在大集镇，只要设计出款式，就可以在这个小镇上解决布料、配饰、物流等问题，甚至模特拍照，都能在这个方圆四五十平方公里之内完成。　　崔雯是曹县本地人，原来一直在北京发展。去年她发现，曹县的汉服卖得火，但是很多淘宝店都得把衣服寄到外地去拍照，再放到网店上销售，不仅费用高，一来一回还很耽误时间，崔雯马上决定回家乡做网店拍摄。

崔雯的效率很高。去年7月份调研，9月份摄影棚就在大集镇的电商产业园里落地了。网店店主花上1000多元拍摄，只要出一个爆款，就能达成几十万的销售额。越来越多的店主找到了崔雯。　　尹啟行2019年以前在新疆做影视器材销售，听说老家曹县的汉服在网上卖得很火，于是从浙江订购了一批绣花机，回到村里，干起了汉服的绣工活。现在，在他的绣花厂车间里，6台24针的印花机，正一刻不停地摆动。

汉服生意实在太火，尹启行很快也开了网店卖汉服。一天能生产三四百件，一个月的销售额能达到四五十万元。只要网店出一个小爆款，生产就忙不过来。

胡春青也没有想到，疫情过后，市场反弹得这么快。工厂加工不出来，这直接导致他无法发货，被电商平台罚款两万元。

信誉、等级是店铺的命根子。一次产能跟不上，店铺就可能面临灭顶之灾。生意越做越大的胡春青下定决心，要建立自己的加工厂，打造完整的生产链条。在曹县的物流产业园区内，胡春青找到了一个厂房，准备把分散在不同地方的部门整合到一起。　　曹县电子商务物流公共服务中心在2020年底正式启用。未来，曹县的服装将从这里更快地发往全国。据统计，全县有35万人通过电商进行创业实现就业，其中，返乡创业5万多人。

【半小时观察】曹县：汉服要壮大 创新是关键

和一些沿海经济发达地区相比，曹县在区位和经济实力上没有太多的优势，但依靠敏锐的市场嗅觉和踏实勤奋地实干，曹县人把汉服做成了闻名全国的大产业。曹县汉服产业的兴起最初的方法非常“简单粗暴”，模仿复制、扩大规模、拉低价格，靠着这“三板斧”曹县人在汉服上掘得了第一桶金。　　如今，这一切正在成为过去，从最初的家庭作坊，到现在打造设计、生产、销售的全产业链，曹县汉服产业正在从过去的低价策略，努力转变为靠设计创新驱动、新的2.0版本。而它的经历也是乡村振兴中众多产业转型升级、走上高质量发展道路的写照。