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你真的会利用朋友圈卖防盗门吗??

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楼主
  

朋友圈是个好东西。她可以帮助我们展示自我,拓展交流空间,进行信息交换,具有传播速度快、效率高、零成本等特性,成为我们生活的好帮手。也正是因为朋友圈有这么多的优点,很多做产品推广销售的朋友,把朋友圈当成了自己销售产品的战场,由于不了解朋友圈的微妙关系,你越是努力战斗,把客户吓跑的就越多。


张兰和刘艳在同个防盗门品牌店里做销售,两人寻找客户都有一个共同的方法,就是通过朋友圈开展营销


张兰性格相对内向,朋友圈中添加的成员大约有300人,都是随意添加的,人员结构很杂乱,没有共性,绝大多数都是不认识的陌生人;张兰对防盗门行业的产品知识非常了解,为人也勤快,每天都将各种产品信息,反复上传到朋友圈里,相信很多朋友都看到了她的产品信息,最多的时候张兰一天上传朋友圈产品信息达到26次。张兰认为,这种方法可以让朋友更多地了解产品,知道产品的优点,从而刺激产生需求,实现购买。但朋友圈给张兰的回应少之又少,死寂沉沉的。



刘艳的朋友圈成员数比张兰要少一些,但十分活跃,互动频繁。刘艳从来不在朋友圈里直接介绍防盗门产品,但朋友们都知道刘艳是卖防盗门的,而且有需要购买防盗门的都会主动咨询她,业务就是这样自己主动找上门来的。原来,张艳爱好广泛,旅游、打羽毛球、自行车骑行等样样精通,也通过一系列游玩中,认识了许多和她兴趣爱好相投的朋友,加入了她的朋友圈。所以刘艳的朋友圈发的信息全都是她自己参加的活动照片,让朋友圈热烈地讨论,朋友们在互动中,更深入地认识刘艳,了解了刘艳,信任刘艳,都愿意跟她交朋友,也就自然而然地愿意跟她购买防盗门产品。不用说,刘艳每个月的业绩都大大超越张兰。


要想玩好朋友圈,并为营销提供有利的支撑,应该这么玩:


一、转变思维方式

避免急功近利的心态,正确认识销售和营销的根本区别,没有急于求成的营销,更没有立竿见影的广告。


二、关注他人,成就自己

每个人都希望自己是焦点,被别人所关注,这是人性的弱点与虚荣。正确利用这一特点,主动关注朋友圈中各位朋友的动态,并给予积极的响应和互动。相信您的付出同样会得到朋友的回应,自然而然地您也就成为朋友关注的重要人物了。


三、展示朋友们喜欢的信息和内容

要结合自己朋友圈的人员构成和年龄结构、从事行业等特点,多发布大家喜闻乐见的信息和内容,善意地、无功利目的地和朋友真诚交流,形成有乐、有趣、有用的朋友圈。


四、以潜暗示展开营销

关注您的朋友,自然而然地了解到您的工作和职业,不需要频繁地、明目张胆地发布广告、宣传自己的业务。可以选择在个性签名、昵称命名等朋友们常看到,但却不刻意影响到互相交流氛围的方式,进行潜暗示营销。这种潜移默化的宣传效果,比广告要明显许多倍。




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