图文实操：亚马逊中小卖家适用的选品逻辑

1. 市场容量分析

在选定类目之后，就可以使用Jungle Scout 等工具，查看该同类产品的日销量、月销量、review数量、排名等数据，从而判断目标市场的大小。

市场容量判断表

关于产品价格区间的选择，我们一般有两个价格段：

15~25，采购成本和试错成本不高；

25~45，采购成本不高、利润可观；

当然，这是王老师自己的经验和方法，卖家朋友们可根据自身业务进行选择。

2. 市场竞争力分析

通过产品关键词进行搜索，查看结果数量，以此来参考竞争力大小。

排除3C类产品，搜索结果在10000-20000的比较适合卖家开发。

Source：amazon.com

3. 市场趋势调研

使用谷歌趋势查看关键词走势，查看产品是否有淡旺季及其近5年的趋势情况。

过去1年搜索趋势

比如，户外产品就有明显的季节性趋势，3月份开始出现销量，6、7、8月份销量爆发，9月份开始慢慢落下帷幕。所以我们选品时一定要弄清其季节性趋势，确定销售节点，判断产品是否符合销售要求。

过去5年搜索趋势

4. 用户需求-满意度调研

比如说4分以下的产品可能存在很多槽点，未被满足的需求；4分以上的产品相对比较成熟。

我们建议小型或新手卖家根据工具的结果，首选4.2分以上的产品，问题点不太多，满意度高。

如果选吐槽点多的问题，可能需要重新开模，成本比较大。这样的产品可以等到运营能力比较成熟之后开发，解决吐槽点，打造差异化的独家产品，在获取高利润的同时快速占领市场。

5. 成本与利润计算

预估利润=售价-采购费用-头程费用-销售佣金-配送费

注：损耗和推广费用前期不太好预估，此处先不计算。

这就是一个系统的选品思路，其实并不复杂，但需要卖家自己进行全面的数据调研。希望卖家朋友们能从王老师的分享找到选品的核心逻辑~（来源：Jungle Scout桨歌）

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