从资金的角度来看，向私人品牌迁移是有意义的。私有品牌产品给你带来了推动收入增长的机会，并创造了专属于你的、有竞争力的产品。其结果是，你在争夺私有品牌市场份额的竞争中获得了利益。考虑到亚马逊拥有140多个自营品牌，在过去一年左右的时间里，自营品牌的市场份额一直是亚马逊所优先考虑的。
然而，如果你正在考虑探索亚马逊的私有品牌空间，或者已经扩展到该市场，那么成功的关键或许取决于动态定价策略的实施。在我们解释为什么动态定价对电子商务的成功至关重要之前，我们将详细分析什么是动态定价。
什么是动态定价？
动态定价是一种策略，在该策略中，产品价格会根据当前的市场状况和实时的供需而不断调整。市场竞争越激烈，价格变化就越频繁。例如，在亚马逊上，由于卖家之间的激烈竞争以及买家需求和价格弹性的变化，价格每隔几分钟就会变化。在动态定价之前，静态价格是卖家定价的惯用手法，因为当时不存在供人们参考或利用其进行竞争性研究或为其产品找到最佳价格点的数据和机器学习功能。
在本文中，我们分析了7个原因，如你是一个私有品牌卖家，或者正在认真考虑在未来将私有品牌SKU添加到目录中，则需要动态定价策略。
动态定价如何影响你的利润?
1、避免将利润拱手让人
在很多情况下，卖家只会每个月或每个季度调整一次产品的价格，因此他们不知道亚马逊如何获取产品价格。 这些在调整产品价格方面行动迟缓的企业，或将失去利润增长的潜力。通过测试不同的价格和测量需求的结果，动态定价可以让你避免把利润拱手让人。
2、更好地管理时间和产品
如前所述，私有品牌产品在历史上一直被设置为固定的价格，并在每周、每月或季度的基础上进行更新。动态定价为你节省了大量时间，你可以不必手动更改价格。此外，动态定价可以帮助全面的产品价格管理，这对拥有广泛的私有标签目录的卖家尤其有益。通过自动化所有ASIN的定价，你可以更有效地管理相关性和曝光。
3、获得并保持市场份额，优化销售排名
动态定价准确地反映了市场需求和供应动态，可以帮助提高产品的竞争力，提高相关性，并从竞争中夺取市场份额。
此外，如果你关注亚马逊的销售和搜索排名的话，你还可以利用动态定价工具来优化收入，从而提高排名加速销售，并确定对销售需求有积极影响的产品定价。通过与你的销售排名保持一致，调整产品价格确保利润的最大化，买家对你产品的需求或将有所上升。
4、找到收入和利润之间的平衡
使用动态定价工具，基于策略的算法允许你根据业务目标（如收入优化、利润或清理库存）为每个产品设置定价策略。然后，探索利用算法不断搜索最优价格点，并进行实时调整，推动你的业务目标的实现。
通过能够定制收入和利润之间的正确平衡，无论产品的生命周期阶段如何，你都可以有效地实现业务目标。重新定价工具在持续监控和优化价格的基础上，不断跟踪价格变化如何影响你的销售目标。
5、了解并超越竞争对手
通过识别谁是你真正的竞争对手，并自动化针对他们制定策略，将有助于保持你在市场中的竞争力，并了解如何与市场中的竞争对手竞争。你可以通过利用Feedvisor等工具来解码你和竞争对手之间的动态关系。了解每个竞争对手的合法性，例如，你将与他们进行竞争的频率有多高，以及你与他们的关系是竞争、互补还是替代关系。
虽然识别过程是在后端进行的，但利用价格优化工具将确保你的价格优于竞争对手，这样就可以避免在销售上落后于其他品牌。
6、利用季节性
使用动态定价，你可以自动化调整价格，这将消除季节性和需求变化带来的麻烦。你可以利用季节性、购物趋势和市场波动在繁忙的季节获得最大的利润，并在较慢的月份将战略重点放在收入上。
7、通过广告提高转化率
动态定价可以帮助你驱动需求，与战略广告相结合可以提高卖家评级、销售排名和搜索结果位置，以及驱动转化。
总结
长期以来，卖家一直在努力寻找正确的方法来为私有品牌ASIN定价。通过复杂的定价策略，你可以设定反映你品牌价值的最低和最高价格界限，让你在季节性和市场波动期间保持平衡和盈利。
有效的动态定价策略将帮助你更好地管理整个产品目录（包括密切监视特定SKU的表现），并为你提供有助于设置产品定价的数据。因此，你可以在不牺牲利润的情况下，有效地保持价格竞争力的平衡。
（编译/ 王璧辉）
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