外企女高管辞职在上海做灯商,全屋整体照明模式顺风顺水
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作者：Vivi / 整编：杨长青
灯商帮【第105期】分享课
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大家好，我是来自上海的vivi，去年7月分开始接触灯具行业，10月份开始关注微信圈里的“LED头条”，12月份由长青带到这个灯商帮的群里，借此机会感谢群里所有帮助过我的朋友，谢谢！
首先，介绍一下我自己，我是一位80后，大学毕业后一直在同一家外企担任管理工作，总共干了13年。去年6月份离职，开始选择自己创业。
选择灯具行业的原因有两点，第一，个人认为目前中国房地产还处于旺盛期，家庭装修，店铺装修还是非常普遍的，有装修就需要相应的照明灯具。第二，很多老企业老工厂还在使用传统照明，例如节能灯，高压汞灯，金卤灯等等，随着国家支持节能环保，LED灯具近两年也开始逐步走向成熟，产品不再单一化，所以传统照明将会逐步被替代。在这个新旧更替的时间里，我认为LED照明至少近2，3年内还是非常有市场的。初期，我没有选择做门面生意，而是选择了工作室。
以工作室切入原因有三点
第一，刚开始接触灯具，专业知识不强，产品不熟悉，如果做门面的话前期会遇到比较多的困难。第二，门面生意容易被产品束缚，只能单一的选择做家装类或者做商照类的，再或者挑选其中几种来做，不可能面面俱到。第三，灯具不像其他行业，店面小一点也没关系，灯具店面需要样品展示，势必需要一定的面积才能达到效果。
就上海这个地方来说房租成本还是非常高的，具体什么行情呢，举个例子，就我家门口路边一个20平米左右的水果摊，一年房租大概在25~30万。所以前期，考虑到投资风险，所以没有盲目投资。
去年9月份的时候在一座商务楼里租了一间办公室，简单装修了一下，墙面和天花板装了一些样品灯具，至少让人能够看出来我是做灯具的。墙面以筒灯和射灯为主，天花板选择了当时比较新颖的一套全屋智能照明，总共6个灯可以用一个遥控器同时控制开关及调光调色。
9月份开始装修，20天结束，装修期间跑五金城，灯具城，了解产品以及市场行情，最重要的就是寻找配套的供应商。
因为每个人的人脉，经历，家庭情况都不一样，所以我没有像其他做灯具行业人一样去做店面，而是我根据自己的个人情况选择了这样一种模式：一个人单干，没有门面，不养工人，所有灯具产品都接触。
刚开始，这种模式有一定的难度，因为没有店面没有客流，那么就只有从身边的朋友入手，依靠朋友关系，互相介绍。第一笔生意就是我哥厂里订购的15套工矿灯，慢慢地又有朋友厂里需要采购一些led 灯管，筒灯等等。慢慢积累，一步一个脚印，认真把每个订单做好。
再后来，接触装修公司，和装修公司达成战略合作，就这样开始做家装业务。5个月里面也陆陆续续做了些单子，有别墅，普通家装，办公室照明，货架led灯带，企业灯具改造，球场照明等等。
接触到的灯具也是五花八门非常杂，其中很多自己不能独立完成的项目就找配套商一起来完成，要学会借助他人的力量，合作很重要。 其中货架上用的LED灯带，都是自己自创的，买些灯带，电源，电线和接头回来，自己根据线路接起来的（如图）。
重点说下我对家装类灯具的做法
我也是非常幸运能在灯商帮这个群里认识很多高信誉，高质量，高售后的厂家朋友，我通过看他们的产品介绍，再购买1，2个样品确认质量，慢慢的了解熟悉之后就开始推广他们的产品，把大家生产的产品做成一份份产品清单和目录，把这些产品真正的当作自己的产品来推销。
就家装来说，很多产品我都是找群里的朋友采购的。我把灯具进行分类，现代吸顶灯系列，简美简欧系列，铜灯系列，新中式系列和工业风系列等几个大系列。针对不同的客户推荐不同的产品，不管是什么装修风格，什么价位要求，我总有一款适合他并做成一套全屋整体照明方案。
我做事情就是把大概念的东西的进行细分化，再细分化。把灯具像树状图一样慢慢细分下去，不光从产品类型，外观质量分类，还有品牌等等分类。当然，需要接触那么多品种，最重要的就是找到相应配套的供应商。
因为没有店面的束缚，所以时间相自由，而且没有很大的固定成本。所以，一般同等区域内的同等产品我还是有一定的价格优势，这也是客户能认同的一个主要原因，如果在质量保证的前提下，每个客户都会选择价格便宜的。
就我目前选择的这种模式局限性比较大，优势劣势很明显，一个人的模式不像团队，做不了很大。所以，仅供参考。根据自身情况来选择最适合自己的模式，适合的才是最好的。如果各位群里朋友在上海有项目不方便处理的话，可以找我推进，以上是我今天的分享。
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是上海一家装的Vivi，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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