买玉时常见的5大骗局,虽然各个老掉牙,但为何还有那么多人上当?

不是宝姐危言耸听，玉石市场确实到处都是陷阱和骗局，一不小心就可能深陷其中。而一旦被骗轻则破财伤身，重则家破人亡。可是让宝姐一直不解的是，为什么很多人明知道那是个圈套，还愿意伸着头往里钻呢？或许他们是想亲身实践“富贵险中求”的道理，不过在外人看来他们则是“人傻钱多”、“不见棺材不落泪”。

古人云：“闻道有先后、术业有专攻。”意思是懂得真理，先后不同，专业各异，所以各自擅长的也不同。可有些人偏不懂装懂、冒充大尾巴狼，所以到最后吃亏上当那是肯定的事。相信大部分普通玉友对于玉石的了解终归有限，而良好的购买渠道在生活中也不是随处可见。

所以这就为一些不法商贩提供了可乘之机，大骗小局，大蒙小坑，商贩们为了卖假玉、卖高价玉可谓无所不用其极，费尽心思只为玉友囊中钱财。今天宝姐不和大家谈鉴定技巧，就和大家说说我们平时买玉时常见的5大骗局，希望对各位宝迷有所帮助。

目前很多商场里，玉器的标价都很夸张，往往都高出真是价格很多倍。而售货员也只是销售人员，根本不具有多少专业知识，大多是在折扣上做文章。所以，一般来说玉器的最后成交价是可以给到标价的五折，继续谈下去还可以以两折成交，甚至更低。而在推销过程中常见的是以“申请折扣”为由吸引客户，或者恭维客户肤白貌美气质高贵，这充分利用了消费者“贪”和“显”的心理。

情景再现：一对夫妇在商场里看上一个玉镯，标价200000元，几番还价之后，售货员答应以四折销售。可这对夫妇之前就听过玉器行业的“水很深”，于是就继续压价。（重点来了）接着售货员表示很为难，于是就打电话问店长申请折扣（演技来了），最后店长同意三折出售。（好配合，别急下面还有）与此同时售货员不停夸赞夫人气质好，戴上这只手镯更加衬的皮肤白了。夫人一听受不了了，可丈夫还算理性问：二折可不可以卖？

售货员表示不行，于是丈夫拉着夫人准备放弃购买（都是好演员）。可刚没走两步，售货员跑来说：“刚刚打电话给我们老板了，我说您二位都挺懂玉的，也是真心喜欢，老板同意二折给您了，就当交个朋友吧。”（啧啧.....）最终这对夫妇以40000元购买了这只韩料手镯，夫人很高兴，老王也觉得享受这个折扣很有面子。

近年来“鉴宝类”节目火爆，也掀起了一阵电视购玉热潮，不少公司纷纷与电视台合作，推出电视购物类节目，卖玉器、卖紫砂、卖字画，名义上以电视台信誉作保，着实吸引了不少人的目光，尤其是年龄大的朋友。其实此类节目大多都是“外包型节目”，这样的商业行为与电视台关系也不大，电视中所卖的玉器，多半是用一些价值低廉的玉去冒充高档和田玉、翡翠，这些玉的实际价值与售价相去甚远。

其实这些销售者，花在营销方面的功夫远远大于玉器本身。这些人往往把节目包装的很高大上，有穿着唐装的大师一本正经地推荐，各类鉴定、收藏证书也是有模有样，节目中的订购电话也是应接不暇，剩余的名额永远是“最后十名”。不过就是这样的营销组合拳，不知打蒙了多少不明真相的群众，让大家花了不少冤枉钱。

一块玉，配一个故事，或是九死一生的传奇，或是荡气回肠的爱情，或者扑朔迷离的悬案，这都是屡见不鲜的售卖技巧，用心不良的奸商习惯讲故事，他们习惯用编造出来的情节，去从侧面证明东西的“真”和“珍”，然后等着被故事打动的傻瓜自投罗网了。

情景再现：老王和一玉器店老板小陈相识，普通朋友关系。一次茶谈间，小陈看似无意拿出一块老玉，看那形制好像辽金时期的春水玉。接着玉器老板小陈开始侃侃而谈，说这是他从朋友手上收来的，东西在他朋友家传了不知道多少代了，反正从记事起就看见他朋友挂在脖子上。他一直挺喜欢这块玉，三番五次想买过来，但是朋友就是不肯割爱，直到一次那位朋友的母亲住院急需钱，这才有机会以6万元收了过来。

（故事还在继续）说后来他还拿到上海请专家看过，专家认为到代，估价好几十万，老板说可能这就是人和玉之间的缘分吧。言辞间，老王被这个故事深深吸引，也能感受到小陈对这块玉的喜爱，于是前后来了几次，软磨硬泡，终于以21万的价格买下这块玉，其实这块玉的料子是韩国产的，工艺是蚌埠做的，而所谓的传世包浆是牛皮罩上去的，市值250元。

“加价回购”的把戏实际上是利用了消费者不懂玉，却想放心消费的心理。市场中那些卖俄料、仿籽料的玉商，哪一个不是拍着胸脯说“我这绝对是籽料，假一赔万”？其实商家能够承诺“回购”，这就意味着自身利润微薄，而承诺“加价”则是宣扬行情飞涨的信心。在商家眼中他们只在乎一时卖出去多少货，至于一年之后又会有多少人真的要求回购，他们就不在乎了。

情景再现：某玉器店推出促销活动，并打出“一年后加价20%回购”的口号。于是隔壁的李大爷就信以为真了，他认为能做出这样承诺的商家所售玉器性价比一定很高，就算自己不喜欢了，明年此时再拿来退掉，还能赚个20%的利润，于是放心购买了一只价格10万元的手镯。一年期满，李大爷因急用钱就动了退还手镯的想法，可店家却说活动已经结束了，如果不是质量问题是不能退货的，几经交涉，店家才答应在10万元的基础上，加钱换取相应价格的玉器，说好的“回购”变成了“换购”，李大爷后悔不已。

其实这是最常见的“捡漏”心理作怪，通常路边摊上的人不是山沟里来变卖传家宝的山民，或是工地上挖到古玉的建筑工人，又或是欠下赌债无路可走的落魄子弟。然后再找上两三个拖围在一起，就等着你来上钩。而骗子们演技之精湛，剧本打磨之完美，情绪把握之到位，甚至堪比娱乐圈中的影帝。

情景再现：在某个古城的巷子里，一名回收旧钱币的摊主与另外两个小伙子争论着什么，来此地旅游的王大姐被吸引了，于是就上前一听。原来是年轻人想出手玉器，三人正在讨价还价，围观者众多，摊主掏出一叠人民币收了一只手镯。其他的价格没谈拢，小伙子转身欲行，王大姐仔细地打探玉牌的样子，发现块头不小，雕工精湛，小伙子支支吾吾：“这个东西来历我也不想多说，就是想快点出手能卖多少是多少。”

敏锐的王大姐意识到这很可能是在销赃，看着同样成色的东西在商场里都要二十多万，于是就动了心，最后以1万块钱的价格买下了一块“三阳开泰”玉牌。显而易见，三人是串通好的，摊主是托儿，俩小伙子的“急于销赃”表演是给了整个交易一个合理的诱因，手镯和牌子是料器或玉粉合成的，价值很低。前前后后只有王大姐一个人蒙在鼓里。