课程要点预览
培养最强导医,引爆最高业绩
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口腔导医前台是医院的重要形象代表,是医院与客户沟通的桥梁,是口腔医院服务文化的传导者,是口腔医院“赢”在大堂策略的重要执行人。一个优秀的口腔导医前台每天都能有效提升客户的满意度和忠诚度,有效留住客户和助力现场销售,为口腔医院创造价值;一个表现不佳的口腔导医前台,每天都会赶走客户。本课程旨在培养最强导医,助您机构如何在接客第一步就赢得顾客,助推业绩暴涨!
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培养最强导医,引爆最高业绩
培养最强导医,引爆最高业绩
一、礼仪概述
1、礼仪涵养礼仪是以约定俗成的程序、方式表现的律己、敬人的完整行为。具体表现为:
一种日常生活的行为
一种待人处事的态度
一种素质涵养的体现
2、礼仪核心是尊重,尊重的三层次。
3、礼仪重要性
(1)提升导医员工素质
(2)提升口腔企业形象
(3)塑造和谐劳动关系
4、口腔导医服务礼仪概念及作用
二、导医服务形象
(一)导医服务人员仪容——如何打造赏心悦目的容貌
1、女员工仪容及发型选择:
女士仪容基本原则、程序、注意问题、禁忌;
女士发型:清洁、梳理;
其他:指曱修饰、手部卫生、口腔气味、物品携带。
2、男员工修面及发型选择:
男员工仪容基本原则、程序、注意问题、禁忌;
男员工发型:清洁、梳理;
(二)导医服务人员仪态
——站姿、走姿、坐姿、蹲姿、手势、递接物品
1、站姿:标准站姿、前搭手式站姿、平行式站姿;
2、走姿:5点站姿自我训练;
3、坐姿:正坐式、前伸后屈式坐姿、禁忌坐姿;
4、蹲姿: 高低式蹲姿、错误蹲姿;
5、手势: 手势方位、手势练习;
6、递接物品;
7、眼神交流。
(三)位次礼仪——引领、电梯位次、会议、轿车、拜访
1、引领:手势、方位;
2、电梯位次:进入无人控制的电梯,要先进后出。进入有人控制的电梯,要后进后出。
3、楼梯位次:上楼梯引领礼仪、下楼梯引领礼仪、注意事项
4、走廊位次:引领走廊位次礼仪及注意事项。
5、大厅位次:引领大厅位次礼仪及注意事项。
三、电话礼仪——接电话、打电话、转接电话、手机礼仪
1、接电话:问候、通话中、通话后、接听技巧;
2、 打电话:拨打电话前、接通后、拨打中、情况处理;
3、 转接电话:使用时注意事项、禁忌场合;
4、手机礼仪:使用时注意事项、禁忌场合;
5、邮件礼仪:主题、称呼与问候、正文、附件、结尾签名、回复技巧。
四、服务沟通语言艺术
折兔子游戏导入沟通重要性
(一)沟通礼仪——软垫式、赞美、换位思考
1、软垫式:考虑对方感受、软垫式言辞奇妙作用;
2、赞美:撕纸游戏带来的思考;赞美要实事求是、因人而异;
3、换位思考:
(二)服务沟通语言四大工具:
1、讲究礼貌;
2、恰到好处
3、语言规范
4、及时周到
五、学员通关考核、演练、点评、讨论与总结(分组进行,30分钟)
一、乐在工作与职业化心态
1、新形势下口腔行业面临的挑战
认识自我、了解自我
导医前台如何应对新的挑战?
我们为什么而工作
2、态度对口腔导医前台人员的重大影响
3、人生的价值在于责任
4、导医前台如何在工作中找到快乐的理由
工作岗位上的良好心态
工作压力的调整和舒缓方法
5、感恩中成长
设计自己的美好未来
成长是实现个人战略的唯一途径
二、优质服务是口腔行业永恒的主题
1、服务对口腔诊所/医院的重要性
2、什么是优质服务
3、服务品质体现于服务流程当中
三、导医前台岗位职责与服务流程
(一)工作概要
1、岗位职责
2、每日工作重点
(二)服务流程
1、诊疗服务流程(流程图)
2、接诊服务流程(流程图)
3、接诊服务流程的对应话术
4、服务的开/闭诊流程
5、访客接待服务流程(流程图)
6、参观接待流程
7、投诉接待服务流程(流程图)
8、投诉处理中把握的技巧
四、客人回访服务流程与话术
1、回访服务流程;
2、回访服务流程的标准话术;
3、客户回访技巧(区别初诊、复诊客人)
五、服务规范与流程联动链接
行为 仪表 眼到 嘴到 心到
打造口腔医院星级服务标准
六、学员现场演练、点评、讨论与总结(分组进行,30分钟)
课程收益
• 规范口腔医前台服务流程,提高导医前台的工作技能,提高现场管理能力;
• 培养口腔导医前台掌握客户关系管理的系统知识,了解和分析客户心理需求;
• 提高口腔医前台人员职业素养,提升口腔医院的优质形象及综合竞争力;
• 学习口腔医前台人员服务沟通语言技术,提高服务意识与增强危机事件的处理能力。
金牌讲师
李滨滨老师
穗华暨南大学附属口腔医院连锁指定礼仪培训导师
广州华美整形医院指定礼仪培训导师
网点服务管理专家
国家高级职业指导师
国家劳动关系培训师
广州亚运会志愿者培训师
全国职业核心能力优秀教师
中国女性形象工程讲师团专家讲师
中国银行、工商银行、建设银行、农
业银行等多家银行特聘培训师
☑ 时间:2018年3月12-13日(2天)
☑ 确切时间:09:00-12:00 14:00-17:00
☑ 详细地址:(待定)
☑ 收费标准:原价3000元/人(2天),年前报名特惠仅需1280元/人(2天),年后报名特惠仅需1980元/人(2天)
☑ 主办单位:广州科依美企业管理咨询有限公司
☑ 通过广州科依美报名
联系人:甄妙娟老师
咨询电话:139-2956-4187
☑ 开户银行:工商银行
☑ 户名:赵诚刚
☑ 开户行地址:工商银行广州黄埔大道支行
☑ 帐号:6212 2636 0203 7049 343
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