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【品牌案例分享】武汉惑水酒水体验店从无到有创建品牌

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平时《正之说》讲“大道理”比较多,这次来点干货,分享一个最新案例。来全面解读一下品牌从无到有创建的过程,通过此方案的希望大家能明白什么是价值导向,什么是品牌,什么是品牌故事,以及超级符号的应用。

2017年的9月,一位90后青年总经理找到巴顿,他想打造一家综合酒水体验店,白天主营奶盖茶,晚上主营鸡尾酒,店名叫“惑水”,跟我们简单地分享了他的理念。我们觉得他是一位非常有理想和情怀的创业者,决定接下这个项目。巴顿为“惑水”提供了以下全套品牌服务:

  1. 全面梳理了企业战略和品牌战略

  2. 建立品牌话语体系

  3. 打造品牌超级符号

  4. 设计充满戏剧性的品牌故事

  5. 建立全面的品牌形象系统

  6. 官方网站

竞争的本质不是跟别人比,而是以顾客为导向

16-17年是奶茶的一个爆发期:网红喜茶、一点点、弥茶、皇茶……还有很多区域性品牌,有人说这是一个竞争非常激烈的红海市场,根本没有机会。

这其实要看我们怎么理解竞争,巴顿认为竞争的本质不是跟别人比,而是以顾客为导向实实在在地建立自己的核心竞争力。

所以我们回到原点去思考问题的本质——为什么人解决什么问题?这个问题大家总觉得应该是大企业大品牌的事,但其实就算是一家小店,也是社会分工的产物,也在为社会解决一部分问题,比如深夜食堂:

特殊的风格和怀念的味道,招来了不少的客人。大家喝着小酒,吃着自己钟情的食物,卸下一天的疲惫,谈论着遇到的趣事,或是独自品味忧愁。

那惑水为什么人解决什么问题呢?

只有以价值为导向,才能真正明白什么是核心竞争力,而以竞争为导向,只会陷入差异化的恶性循环里。

品牌是企业的产品结构,名字是最大的品牌资产

每个人每家公司都有自己对品牌定义,而巴顿抛弃所谓有深度实则空洞无物的品牌定义,一切回归到常识——品牌就是产品的牌子。所以品牌是企业的产品结构,名字是最大的品牌资产。

用直觉和本能去解读“惑水”

围绕品牌核心价值建立整个品牌价值体系(此次涉及商业机密,略)

用一句话说动顾客,就是品牌的超级话语

酒水干嘛用?当然是喝了!为什么要喝?口渴、放松、休闲、提神……但是有没有想到解惑。人生在世谁都有迷茫的时候、困惑的时候——

于是

生活的困惑,一饮而尽!

品牌话术:生活的困惑,一饮而尽

店面传播话术:人生的答案就在惑水里

系列文案示意

孤独的困惑:你该怕的不是孤独,而是你努力合群的样子

将就的困惑:不是将就不了这个世界,我是将就不了我自己

奋斗的困惑:走过一些弯路,也好过原地踏步

用超级符号打造超强的品牌印记

品牌是一个符号系统,如果一个符号能承载巨大的品牌信息,给顾客以行动指令,那就是超级符号!看到困惑,我们第一时间想到符号是什么?(思考2秒钟)我们再百度一下“困惑”优先联想是什么?

答案已经在大家心里了,所以我们就将这个符号提炼出来。

并将其融入到品牌标志中


用最熟悉的符号,一目了然,过目不忘。

品牌故事不是创始人的发家史,而挖掘品牌与生俱来戏剧性

很多人都觉得品牌故事就是讲述品牌的发家史,其实这是大错特错的观点。发家史除了我们自己,没人care。 品牌故事是要挖掘品牌与生俱来的戏剧性,嫁接到人们生活的宏大叙事中去,让每一个人都能找到自己的生活原型。这才是真正的品牌故事。

(篇幅限制,此处省略)

将品牌策略落地,建立全面的品牌形象系统




最后给客户打个广告:

武汉的朋友如果感兴趣,可以去惑水体验店感受一下

地址:武昌区三角路恒大首府19栋商铺。


点击阅读原文,可到巴顿官网查看完整设计案例。



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