探秘！一单不刷一年营收几千万的亚马逊卖家是怎么玩的

在广州跨境电商圈，有很多极度低调的跨境电商卖家，不参加聚会，不披露财报，只有小圈子的人知道这些高手有多厉害。前些天Can哥拜访了一位跨境电商老鸟兼亚马逊新手L总，项目启动短短一年，就把亚马逊业务做到数千万营收。他把所有“黑科技手段”都准备好了，然而最终决定全部不用。他的产品和运营之道，让人钦佩。

L总在做亚马逊之前，在跨境电商行业已经泡了好些年了。早年通过独立站卖过仿品，卖过虚拟产品，做过eBay，在跨境电商两个大省福建、广东都创立过公司。现在跨境电商圈多位叫得出名字的大拿，那些年他都曾经有过交集。

做了独立站多年以后，各种Google流量、Facebook流量玩得已经炉火纯青，L总心里反而不太看得起做平台的卖家。结果，就在2015-2017年亚马逊爆发式增长的时候，他完美地错过了风口。低调挣钱、几乎从不对外交流的他，看到他曾经的那些小圈子朋友们一个个在亚马逊上做得风生水起的时候，才意识到亚马逊的机会实在太大了。

虽然失去了先机，但L总决定了战略投入的时候，他毅然砍掉了原有一些业务模块，开始潜心研究如何进入这个平台。L总一页一页地浏览平台上的产品，他有了很多思考。

对于后发起步的卖家，在亚马逊上不适宜做相对标准的产品，这类产品最终难免走上拼价格的命运，会遭遇亚马逊自营及已占好坑位的老卖家的激烈竞争，因为亚马逊平台本来就是“飞轮效应”作为指导思想，标准产品一定是越来越好、越来越便宜的。

产品和资金周转速度一定要快，因为电商本质是零售，零售的趋势是快速周转，速度慢不会被亚马逊和消费者喜欢，低效会造成库存积压。

在独立站多年做美国市场的经验告诉L总，在用户价值上，美国消费者会为“性价比”来回比价，却会因为“情感”、“设计”、“原创”而冲动购买和多付价钱。

作为项目启动，为了不占用太多资金，L总又进一步把目光投向一些供应链链条相对简单、产品轻便、单价在20美元以内对购买决策不会有太多犹豫的产品。

单单是确定选品原则，到测试选品，L总就花了一两个月的时间。

然而，这才是长征的第一步。L总公司处于广州番禺区，这里有很多他的目标选品产业链的工厂。为了找到能少量生产、快速配合、价格合理的工厂，他以公司为圆点，把珠三角的上百家相关工厂都走了一遍。有一家产品相当小众的外贸工厂，位于广州郊区一个偏远角落，L总先后拜访了三次，再三恳求，对方老板才破例为他做了一个小单量的测试订单。

越和工厂老板打交道，L总越发现产品和供应链效率与自己的想象有很大的差距。他期望的产品供应链，能把他的订单排在优先位置，同时为了打造产品的独特性L总必须要工厂按自己的要求来制作产品而非拿给别人做好的货来微调，工厂需要有专员对接自己的产品设计需求，因为需要快速响应并以最快速度把产品生产出来并发货至美国。

这些，他合作的工厂几乎都做不到。没办法，外贸工厂中，从老板到跟单员，从工人到生产设备，都是为“大单”而生的。没有大单，就没有快速响应，没有高效配合，没有定制服务，没有价格优势。

于是，从来没有经营过工厂的L总，竟然开始设想，自己来开工厂生产。

他首先做了严谨的功课，将自己要做的产品不可委外环节的关键设备算了一下总价。他发现，成本还是可控的。距离他的办公室不到几百米，就有一条城中村，里边有很多便宜的厂房和仓库出租。所需要用到的原材料和工艺要求，在拜访供应商过程中他基本都掌握了。开机器的师傅他大概知道如何招聘，一般工人在城中村里就很好找了。于是，一个做了多年独立站、纯运营底的老板，为了做好亚马逊，开始自己搞工厂。

有了工厂，他的开模成本变得可控，定制得以成为可能，他把所有工序根据自己的产品开发要求流程化。他的选品人员全部都是英语专八的要求，安排她们全部从办公室转移到工厂工作，和工人密切配合。当这一切完成后，他理想中的亚马逊供应链逐步成型了，很多产品从概念到落地到发货，只要10来天！

接下来他把多年的独立站运营功底用上了，产品的原创性做到和竞争对手与众不同，几个月后被竞争对手不断地模仿。产品具备了情感的要素，消费者的转化率也很高。在店铺所在这个很小众的领域，巨头也不容易发现。

工厂虽然因为经验不足屡屡受到工商、消防、环保等人员上门关照，但走顺后竟然经常加班都应付不了订单要求，最近又租下了同层的另一半空间。

L总亚马逊店铺的运营人员加上产品开发，从原来的几个人，迅速扩展到几十人。一年时间，在亚马逊电商已告别了野蛮生长的，做到了几千万营收，处于盈利状态。

L总告诉我，其实，在最初准备做亚马逊的时候，原来小圈子里的几个大哥，早就跟他打好招呼，做亚马逊要用各种黑科技。所以，各种小号早已准备就绪，各种“黑科技”资源已经完全到位。但真正到运营的时候，L总自己最终选择了不使用！他跟我说，一单未刷！

在当前浮躁的亚马逊圈，不得不说，这真是一股清流。从运营大拿转向供应链高手，从产品端打造原创性获得流量和溢价，让供应链快速运转加快周转速度和降低成本，L总亚马逊运营故事非常励志。Can哥觉得，非常值得和所有亚马逊电商同仁分享。

此刻，L总心里有更大的想法。虽然错过了风口，但同时具备独立站运营、亚马逊电商运营、产品开发、供应链打造等多项绝技，L总的企业已经走在跨境电商一个极具竞争力的成长快车道！（来源：跨境电商跨境屋）

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