优质代运营和劣质代运营公司之间的区别

相信说到亚马逊，大家第一反应就是“高利润”“店铺关联”等等字眼，总而言之就是一句话，市场容量大，高利润，红海竞争平台，进而对商家运营水平要求高。很多商家第一时间想到了 亚马逊代运营 公司，又担心找到不好的代运营，今天咱们说说亚马逊代运营的坑跟怎么鉴别优质运营商。

一.劣质代运营公司的操作

(1)“保额”“低服务费”

这里被骗的概念大多来自于两个概念：“保额”“低价”。

首先说保额，理解大家找代运营的心情，抱着投入的赚到金砖的想法，但是真正一个店铺涉及到的运营不光是运营端，更需要是商家的配合。产品货源稳定度，产品海外仓的及时补给，产品定价跟利润都跟店铺成长息息相关，甚至平台不同时期的政策都会有一定的导向影响，例如：今年疫情。

其次就是低价，不是教大家一定要选择高服务费的 亚马逊代运营公司 ，而是要站在一个团队成本核算的角度去考虑，代运营服务行业同样跟咱们商家做产品是一样的，好的代运营商会告诉你的产品优势，你的劣势，后续运营思路，不是告诉你今天我的价格有多便宜。按照正常招人的标准去看，低于市场行业价格的公司，你要想到的是一个团队做多少店铺才能平衡团队的成本，给你的人员质量。这里不知道有没有商家会喷我，价格决定服务价值，如果一个代运营公司连基本的团队都养活不了，拿什么给你做服务?

所以当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候，总有那么些害群之马，不断压低服务费，同时夸大自身能力，坑一家赚一家，最后拍拍屁股走人。

结果就是优秀的亚马逊代运营公司也一起背锅，“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。

2. 店铺运营细节

(1)不注重运营细节：行业中稍微好一点的亚马逊代运营公司，也会哼哧哼哧地给商家把店铺开起来，但实力有限，遇到问题也只能玩玩假大空，实际执行却盯不住细节。

丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀，这些都是对于细节的忽视导致的问题，直接造成经济损失，从而导致店铺遭到平台封杀，要知道，现在被封了可是很难再回去了。

(2)夸大其词防止价格陷阱

通过低价位，包销量来促使商家合作，销量没起来没到达商定额度的时候，不关注客户利润，恶意降价秒杀提升销量，或者跟商家商讨更换类目，产品跟客户本身产品品牌无关或者冲突。

二.优质亚马逊代运营公司的操作

(1)合作前做好产品市场调研，永远不是靠价格取胜

合作前会做好产品调研，哪些产品适合哪些站点，给出详细数据支撑和建议，给商家降低风险，提高爆款成功率。

(2)替客户着想 细节很重要

细节：给商家核算成本，产品包装大小，发FBA款式，活动前中后的准备，每天工作汇报等等

(3)优质的资源

做亚马逊需要很多资源，注册品牌的，VAT的，货代的，仓储的等等，最优质的资源给商家解决后顾之忧。

当然啦，最终靠谱的亚马逊代运营公司还需要商家自己综合多方考察，如果能找到专业靠谱的代运营公司比自己招人踩坑会好的多。你也很难想象，一辆汽车，所有的零配件都是自己生产，永远要把精力放在优势的地方。但是也不要把亚马逊代运营当神，代运营一定是孵化器，给资源，经验，专业度上面给你更多的建议，商家朋友们别忘了自己要监督检查。